전략 수립 단위에 따른 전략, 경영 전략의 유형

이번에는 경영전략의 유형 중에서도 전략수립 단위에 따른 전략유형에 대해 말씀드려 보겠습니다.

 

 전략은 일반적으로 사업부 수준의 전략과 전사적 전략으로 구분됩니다. 기업 전체적인 수준에서 한 팀에서만 기획하여 실행하는 전략일 수도 있으며 기획하고 실천하는 것일 수도 있을 것입니다. 다른 기업과 합병하는 전략은 전사적 전략이며 판매량을 향상시키는 전략은 판매팀 수준의 전략입니다.

 전략을 수립하고 실천을 하여 소망하는 목적을 성취하려면 기업 전체가 나서서 기업 전반의 전체의 분량을 만들어 실행할 수도 있으며 특정한 팀에서 해당되는 전략을 받아들여 실행할 수도 있습니다. 예를 들면 판매팀에서 자금유동성을 확보하려고 외상판매를 줄이고 현찰판매에 주력하는 전략을 보여줄 수도 있습니다. 이것과 같이 한 기업 안에서도 누가 어느 부문의 활동에 관한 전략을 만드느냐에 따라 많은 전략이 존재합니다. 주로 기업 전체인가 부문별인가, 부문별이라도 그 범위를 어디쯤에 머물 것인가에 이어서 기능별, 사업부별, 제품별로 구분할 수 있습니다. 물론 이런 구분은 엄격하게 분류되는 것은 아니며 전체 부분은 매번 서로 소통합니다.

 

전사적 수준의 전략: 기업전체의 전략

 어느 기업이건 그 회사 성취하려는 구극적인 목표가 있을 것이며 그것을 위해 기업이 나아갈 전체적인 방향을 잡을 수 있을 것입니다. 다양한 계획들 중에서 어떠한 목표를 선택할 것이며 선택된 최종목표를 성공적으로 성취하기 위해 기업이 가지고 있는 자원을 어디에 중점을 두고 배분할 것인지 등에 대한 전략을 전사적 기업전략이라고 합니다. 이런 전략의 수립은 최고의 경영층이 주도할 수밖에 없으며 대부분이 장기적으로 진행됩니다. 그렇기에 전략을 만들 때에도 기간이 오래 걸리고 기업의 여러 팀, 여러 사람이 주는 자료를 바탕으로 수립되는 전략입니다. 종류 몇 가지도 말씀드리겠습니다.

1. 수직적 통합 : 회사에는 서비스와 제품을 구매자에게 공급하기 위해 원자재를 상품화하여 공급하기까지 일련의 가치 사슬이 있는데 이것을 한 기업 안에 통합할수록 단위별 수익도 챙기고 위험의 부담도 줄어들기 때문에 대부분의 회사는 능력만 있다면 가치사슬을 모두 자신의 회사 안에 두고 싶어 할 것이며, 가능하면 일련의 사슬을 한 개라도 더 같은 한 회사 안에 통합시키려는 전략입니다. 기업들끼리 가치사슬의 단계마다 거래를 진행하는데 공정하지 않은 거래에 휘말릴 수도 있으며 능률적이지 않은 측면이 많습니다. 이것들을 없애고 안정적인 흐름을 위해서 통합하는 전략입니다.

2. 제휴와 협동 전략 : 현대의 경쟁은 세계화가 되었고 서로 경쟁해 보아야 해로울 뿐이라고 알게 되었으며 협동하자는 전략입니다. 동일한 업종이라도 상대 기업보다 더 강력한 부문이 있고 더 부족한 부문이 있으니 서로 교환을 한다면 국제 시장에서 둘 다 유리한 위치에 이를 수 있습니다. 그렇지만 전통과 문화가 다른 국제 간의 제휴는 국내 기업끼리의 협동보다  장애물이 있을 수밖에 없는 것은 사실이기 때문에 요즘의 대표들은 자신의 기업의 전략에만 관심을 가지지 않고 동종업계 또는 공동의 전략을 가진 다른 기업과 협력하려고 합니다.

3. 다각화 전략 : 복수의 산업에서 한 회사가 동시에 사업을 운영하면 다각화라고 합니다. 같은 시장에서 같은 제품으로 사업하면 제품 다각화, 같은 시장에 뛰어들면 시장 다각화, 모두 확장하면 제품/시장 다각화입니다. 전혀 상관없는 부문을 확장하면 비관련 다각화이며 관련 있는 부문을 취급하면 관련 다각화입니다. 다각화하는 이유는 무엇보다도 우선은 범위의 경제입니다. 활동하는 범위가 넓으면 이익도 많고 대처를 유연하게 할 수 있습니다. 

 

사업부 수준의 전략

 한 기업 안에도 다수의 사업분야가 존재하며 사업부별로 같은 전략을 세운다면 효율적이지 않을 수도 있습니다. 그렇기에 중요하다 싶은 사업부는 따로 관리를 하기 위해 사업부를 마치 한 개의 기업처럼 독립되어 있는 전략을 이용하고 경영하는 방식도 다르게 하는 것이 보통입니다. 두 가지의 전략 종류를 말씀드리겠습니다.

1. 기능별 전략 : 각 사업부나 기업 전체나 조직을 경영하려면 판매와 생산, 인사와 회계 등의 여러 가지 기능을 시행해야 합니다. 하지만 경영은 기능별로 특성이 모두 다르기 때문에 동일한 전략이 안 통할 때가 있을 것입니다. 중간 테스트에 준비하는 사람이 영어보다 다른 부분이 실력이 부족하면 그 부분에 시간을 더 투자하는 전략을 세우는 것과 같습니다.

2. 제품별 전략 : 기능중심이 아닌 상품별로 나누어 모든 노력을 특정 제품의 제조와 판매에 집중하는 전략입니다. 기능별 전략만으로는 기업의 모든 상품에 대해 효율적인 대처를 하기 어렵기 때문에 상품을 위주로 연구개발, 생산, 판매, 인사기능 등을 연계시키는 전략입니다.